25 Jan - Angariar leads valiosas com Account Based Marketing & o BIMI está a chegar
Este número está tão cheio de dicas que podia ser um vídeo do YouTube
Bem-vindo ao digital brief, a Newsletter sobre Marketing Digital em Português! :-)
Hoje vou falar-vos de Account Based Marketing (ABM) e maneiras de angariar leads de grande valor (C-level, directores e managers). Uma das maiores dores das agências (e dos freelancers) é angariar leads que se tornem em clientes. Ora, hoje vamos olhar para maneiras de atingir audiências muito pequenas (até one-to-one).
O ABM basicamente é uma forma de identificar audiências-chave pequenas e comunicar apenas com elas. Estas audiências podem ser até só de uma pessoa. Em síntese o ABM sustenta-se em segmentações finas de potenciais clientes, construídas por exemplo com as equipas de vendas, as quais serão targetizadas com ofertas personalizadas. Em que meios? Por exemplo usando o upload de listas para o Facebook/LinkedIn/Google/DMP.
Como encontrar leads directas facilmente em digital? A maior parte dos emails C-level estão na internet em ferramentas como a Apollo, a RocketReach ou esta extensão fantástica para o Chrome. Encontrem os emails mais valiosos dos vossos prospects e enviem uma mensagem que acrescente valor, por email ou até por mensagem directa no Linkedin. Business developers, não existem desculpas para não “chatear” estas pessoas com propostas fantásticas e personalizadas!
Ps: o pessoal de Search é óptimo a fazer pesquisas e pode ser um aliado fantástico para New Business, é pô-los a trabalhar com as vendas e o CRM (com ferramentas pagas)…
INSIGHT-CHAVE
Quer trabalhem numa empresa B2B, numa agência à procura de novos clientes, numa empresa especializada num nicho de mercado ou até em freelancer, o ABM tem de entrar no vosso vocabulário no que toca à captura de novo negócio. Raras vezes fazemos um bom trabalho para nós próprios - muitas das vezes em prejuízo de fazermos um bom trabalho para os clientes actuais, mas é essencial assegurar o crescimento sustentado dos nossos negócios.
TRENDING
Hey, visto que isto é uma newsletter enviada por email queria dar alguma visibilidade ao standard BIMI. Trata-se de uma forma de combater spam e assegurar melhor segurança nos emails recebidos, mostrando o logo oficial da empresa que envia o email. Cerca de 4 biliões de pessoas usam email a nível mundial, pelo que não é de estranhar que haja tanto spam.
Standards como o DMARC, o BIMI, o AMP for email, a Schema e o STARTTLS estão a trazer o email para o século XXI, com maior segurança e interactividade. Iniciativas como o BIMI vão ajudar igualmente a aumentar open rates (até 10% em testes actuais), melhorando os níveis de confiança dos utilizadores.
TRENDING NO TIKTOK
- Drivers Licence está a rebentar recordes no TikTok e já é um hino da Gen Z
- Outra trend - Sea Shanties (alguns marinheiros desse lado?)
- Muitos green screens também, com vibe da Renascença (muito cool)
NOTÍCIAS
- Biden publicou o seu primeiro tweet (e não foi em Caps Lock!)
- O Google aumentou a sua oferta em produtos TV com a Google TV
- E deixou de aceitar pixels de terceiros nas campanhas YouTube
- Entretanto alguns anunciantes Google começam a usar o separador “insights”
- Na Austrália o motor de busca está a ameaçar parar as suas operações…
- O Facebook lançou um novo login limitado em face ao desafio do iOS14
- A secção “Our Story” vai desaparecer das páginas Facebook
- O Facebook lançou também um novo dashboard de status de contas
- E disse que a suspensão de Trump passou para o seu oversight board
- Ah e avisou os funcionários para começarem a desenhar produtos sem data…
- O YouTube detalhou como as novas “Shorts” vão ser medidas
- O TikTok lançou uma nova feature de Q&A
- Enquanto a sua prática de recolha sistemática de dados está a vir ao de cima
- E mostrou algumas SMBs que tiveram sucesso na plataforma em 2020
- O CEO do Twitter parece apontar para mais controlo na plataforma em 2021
- Um exemplo será o bloqueio de um tweet Chinês sobre os Uighurs
- O Whatsapp atrasou a implementação da nova política de partilha de dados
- A aposta da Spotify nos podcasts parece estar a ter poucos efeitos…
- O LinkedIn lançou um learning center para os anunciantes
- O DuckDuckGo chegou pela primeira vez aos 100 milhões de pesquisas diárias
- O Unified ID 2.0 parece estar a ganhar algum gás na guerra pós-cookies
- A app de video curtos Kuaishou fez uma IPO em Hong Kong
- O Baidu vai-se juntar à Geely para construir veículos EV inteligentes
ARTIGOS/ENTREVISTAS
- Entrevista com o Head of Instagram, Adam Mosseri
- Serão os inferred links os novos links? Artigo polémico de Rand Fishkin
- Será que a publicidade no Facebook não é incremental para grandes marcas?
- A ad fraud continua a subir, apesar dos esforços das plataformas
- Vídeo completo das previsões para 2021 do Prof. Galloway
- Um excelente vídeo que explica o que é a privacy sandbox
GUIAS/REPORTS/DICAS/CURSOS
- Interessante conversa sobre SEO local
- Um survey de 52 media buyers nos EUA mostra tendências para 2021
- Global PPC Click Fraud Report 2021
- O tempo gasto em media paga caiu para números recorde em 2020
- 4 passos simples para implementar o Google Analytics 4
- Como ver Google Shopping Campaigns por network type
- Como pedir a remoção de produtos do Google por questões legais
- Guia para usar o TikTok Ad Manager
TOOLS
- Gather - espaços virtuais remotos em formato de jogo 2D
- Answer Socrates - tool para gerar ideias de conteúdo a partir de keywords
- Visme.co - apresentações e infográficos fáceis e com grande impacto
- QR code generator - tool muito simples do Bing para gerar QR codes
Muito bom artigo!
Excelente artigo/newsletter.
Bruno Abrantes