21 Fev | Cost Per Incremental Sale (CPIS) 💸 & o Google vai ao pescoço do Facebook

Ponham os óculos que isto hoje vai ser bom para quem gosta de analytics

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Preparados? 🤓 Já falei numa newsletter passada sobre atribuição e incrementalidade. Queria dedicar o número de hoje a um bocadinho de fanboying e a falar de incrementalidade mais a fundo. Primeiro o fanboying - este artigo é baseado num artigo do genial Avinash Kaushik (se quiserem ir mais a fundo leiam e releiam). Segundo - incrementalidade, o que é? Basicamente é o aumento nos resultados que advém directamente de um investimento num determinado canal ou canais de comunicação e que não existiria sem esse investimento.

Um bom exemplo são as lojas de retail. Quantas pessoas entram na minha loja por influência das minhas campanhas que não entrariam sem elas e eu estou a pagar por mostrar campanhas a pessoas que entrariam na loja mesmo sem as ver? Para qualquer CFO, CMO ou CDO é essencial saber a performance incremental dos canais digitais. É aqui que entra o CPIS ou Cost Per Incremental Sale. Atenção que este é um passo além da atribuição (se possível d…